诚信待人，诚信销售—上海中美阀门销售准则

     前几天，我在网上联系到新的客户湖南长沙的谭经理，跟他的沟通中了解到他们一直用开国外的产品KEYSTONE，一来费用贵，二来在路上的时间长，为了节约成本及缩短时间，现在他想寻求一家国内专业生产对夹气动蝶阀的厂家来代替国外产品。


     沟通过程中客户要求看看我的阀门样品。他一再的强调如果我们的产品能适合他的要求，以后的需求量会很大，我详实的介绍我们的产品后，让客户了了解到我们无销气动蝶阀的优势，金钱是价值的等量交换，有可能有的阀门厂家价格比我们低，但是我们的质量好，是个生产厂家，好贵，当然是好才贵，您有听说过贱贵吗？也了解客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一致的要求，因为他们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。而上海中美自控阀门的使命就是为客户创造价值，我也一再跟客户说明我们公司可以为客户的产品要求，量身定做，提高性价比，节约生产成本。同时为客户提供完善的售后解决方案。

     从沟通到做样品合同，客户提出要求以最快的速度让他及时看到样品。在所有的一切都准备好，我以最快的速度让客户看到了我们的产品。虽然现在还不能确定我们的产品能不能适合客户的要求，但我相信以我们的产品质量及服务态度一定会给客户留下一个良好的印象。

    做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，他们可能不会买你的产品，但是如果你细心的和他们讲解，帮助他们解决所遇到的难题，那么他们肯定会被你的诚信所打动，所谓产品代表人品，人品代表产品，就是这个意思，我相信我们上海中美阀门的每一个人都会真诚地对待每一位客户。

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