【客户说】气动蝶阀选择上海哪家好？

       2017-2-7，一位来自大连的顾客朋友王敏找到我们上海中美自控阀门，向我们咨询的气动蝶阀的问题。

  王敏说，这次需要采购4套气动执行器，配套他们生产的特殊放料蝶阀上。经过他综合比较几家阀门公司之后，他对中美阀门产品的品质，外观，细节，服务，交货的时间以及我们的包装原材料都非常非常的满意。

  但是回到最现实问题的本质原点上，客户还是要追求价格便宜。怎么办呢！价格是谈判中永远敏感的话题，为什么呢？因为如果你采用劣质的原材料，减少加工工序，那么成本是会降低，但是品质就会因此大打折扣。如果您采用优质的原材料，注意每一道细节的工作，那么你的生产成本就会上升，你需要一次又一次的跟客户解释，讲解你的产品品质和销售你自己。你必须做到不厌其烦，必须做到顾客虐你千百遍，你待顾客如初恋。在王敏经理听完一遍又一遍的讲解之后，他还是没有买单。回复了我们一个“再见”的手势动作，再次强调，一定要达到他说的心理价位才会买单。

     上海中美阀门的销售部主管唐健力经过多次的给客户解释后，也只能给客户发了个祝福信息：祝愿客户在新的一年里身体更健康，家庭更幸福，事业更成功。我们在大连有很多的客户，唐经理先后去过三次大连拜访，对大连的风土人情非常的喜欢，感受到大连朋友无比的热情和豪迈。我们给客户的价格都是我们全国统一销售的亲情价格，客户没有接受，我们也不能强求。

  但是在过了一天之后，王敏又回过头来，他说，我昨天请示了我们公司领导，将你们提供的参数和实物照片都发送到了领导的邮箱。领导仔细比较过后，认为中美阀门是一家值得信赖的公司，你们给的价格已经非常合理，所以决定让我向你们购买。其实昨天也是最后的试探，因为领导年前就决定2017年要选择中美阀门作为他们的配套厂家。

     一切成交都是为了爱！相信以后如果他们用的好也会再想起我们上海中美阀门，或者他们有朋友用到气动蝶阀或其它阀门时也会把我们介绍给他们的朋友！







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